【宿屋塾】
「供給過剰時のレベニューマネジメント～2020東京五輪アフター、そして需要減退時にホテルはどう戦うか」

講師：Ｃ＆ＲＭ（株）
代表取締役社長　小林 武嗣 氏

2013年くらいから需要が伸びてきた宿泊産業。
しかし、東京五輪を目前に、全国的に雲行きが悪くなってきたところも散見されるようになりました。雨後の筍のように建設される新規ホテルによる供給過剰、そして、天災や国際情勢による需要減少などが影響し、値崩れを起こしているエリアをよく見かけるようになりました。

レベニューマネジメントは、基本的に需要が高い時に効果を発揮するマネジメント手法です。そして、需要減少場面でのレベニューマネジメントは実はこれまで誰も経験していないのです。買い手市場になったときにホテルはどう客室をコントロールすべきかは、実はあまり議論されてきませんでした。その結果、価格を下げることしかできていないのが多くのホテルの現状になっています。

しっかりとしたレベニューマネジメントの理論に基づいて実践する能力がなければ、ホテルの安定経営は難しいです。収益やRevPARを下げ、顧客を失い、ビジネス力を減退させてしまうことになるのです。それは、今年の２月の京都市場や現在の大阪のホテルの安売り状態をみても明らかです。

需給バランスだけで価格が決まってしまうダイナミックプライシングだけがレベニューマネジメントではありません。価格の魅力以外の戦い方を模索すべきです。今回の宿屋塾は、レベニューマネジメントの基礎的な知識を踏まえ、実践的手法をお伝えし、供給過剰・需要減少場面での実践的レベニューマネジメントの取り組みをお伝えします。

【こんな内容です】

１.実例を基にレベニューマネジメントの手法解説
２.京都、大阪地区の供給過剰状態分析
３.ダイナミックプライシングの限界
４.市場の信頼を得る大事なフォーキャスティング
５."集客"能力が求められる新しい時代のレベニューマネージャー

【こんな人におススメです！】

・レベニューマネージャー
・ホテル経営者、旅館経営者
・チェーン本部のレベニューマネジメント部門
・マーケティング・企画部門

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