【宿屋塾】
「買い手市場時のレベニューマネジメントと間違いだらけのPMS選び」

講師：Ｃ＆ＲＭ（株）
代表取締役社長　小林 武嗣 氏

ホテル業界が、レベニューマネジメントに注目するようになって久しいです。
しかしながら、激変する宿泊市場においては、しっかりとしたレベニューマネジメントの理論に基づいて実践する能力がなければ、ホテルの安定経営は難しいです。それどころか収益やRevPARを下げ、顧客を失い、ビジネス力を減退させてしまうことになるのです。それは、２月の京都市場の惨状をみても明らかです。

ここ数年、インバウンド増加の恩恵で、全国的に宿泊需要は安定していますが、東京オリンピック後の需要は、読み切れていません。需要減少場面でのレベニューマネジメントは実は誰も経験していないのです。

今回の宿屋塾は、レベニューマネジメントの基礎的な知識を踏まえ、実践的手法をお伝えし、一歩先へ向かう実践的レベニューマネジメントの取り組みをお伝えします。

また、ホテル・旅館のなかには、「PMS(プロパティ・マネジメント・システム)を入れ替えたい」「自社の環境に最も適したPMSは何なのかが知りたい」という方が多いと思いますが、正しいPMS選びの情報もお伝えいただきます。

【こんな内容です】

●第一講　供給過剰時代のレベニューマネジメント
　１.レベニューマネジメント基礎とおさらい
　２.東京市場、京都市場におけるダイナミックプライシング主体レベニューマネジメントの敗北
　３.供給過剰時代を生き抜く本当のレベニューマネジメントとは

●第二講　間違いだらけのＰＭＳの選び方
　1.ホテルタイプ別ＰＭＳベンダーの選び方。
　2.機能でＰＭＳを選ぶのは間違い。
　3.こんな場合はＰＭＳを変えてはいけない。
　4.本部機能をＰＭＳに組み込むと泥沼まっしぐら。

【こんな人におススメです！】

●レベニューマネジャー
●マーケティング担当者
●ホテルや旅館の経営者
●これからのホテルビジネスをどうハンドリングしていくべきか、悩んでいる人どなたでも

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