【宿屋塾】
「レベニューマネジメント 実践編～需要減少場面に向けて、ホテルはどのようなマネジメントをすべきか～」

講師：Ｃ＆ＲＭ株式会社　
代表取締役社長　小林 武嗣 氏

ホテル業界が、レベニューマネジメントに注目するようになって久しいです。
最近では、AIを活用したレベニューマネジメントのシステムも誕生しました。

しかしながら、激変する宿泊市場においては、しっかりとしたレベニューマネジメントの理論に基づいて実践する能力がなければ、収益を上げることは難しいです。そして、それどころか収益やRevPARを下げ、顧客を失い、ビジネス力を減退させてしまうことになるのです。

現に、他社価格と自社のオンハンドの動きに注目してしまった結果、東京市場では総需要は減少していないのに、単価を落としてしまい、結果的には前年比を下回ってしまいました。
正しい理論と正しい数値を読む力があれば、むしろ前年比を上回れたはずなのです。

さらに、今年に入り東京市場は好成績になっていますが、東京オリンピック後の需要は、読み切れていません。需要減少場面でのレベニューマネジメントは実は誰も経験していないのです。

今回の宿屋塾は、レベニューマネジメントの基礎的な知識を踏まえ、実践的手法をお伝えし、一歩先へ向かう実践的レベニューマネジメントの取り組みをお伝えします。

【こんな内容です】

１.レベニューマネジメント基礎とおさらい
２.最適なセグメンテーションとは
３.本当の競合分析利用方法
４.フォーキャスティングの実践
５.日別予算が重要な指針
６.東京市場を例に最近の動向解説

【こんな人におススメです！】

●レベニューマネジャー
●マーケティング担当者
●ホテルや旅館の経営者
●これからのホテルビジネスをどうハンドリングしていくべきか、悩んでいる人どなたでも

【さらに詳しいアクセス情報】｜【アクセス情報PDF】