【入門講座】
「ホテル・マーケティング入門講座 ~“泊まりたい!”を創るメカニズム」


講師:株式会社オータパブリケイションズ 林田研二氏

 

あなたは、セールスとマーケティングの違いをご存知ですか?
セールスとマーケティングは違うものです。
日本人が大好きな経営学者のP.F.ドラッカー氏は、次のように述べています。


「マーケティングの究極の目的は、セリングを不要にすることである」


つまり、セールス(売り込み)をしなくても売れる仕組みを作ることがマーケティングの目的なのです。マーケティングを理解し、マーケティングのプロセスをしっかり設計していくと、「買ってください」とお願いしなくても、おのずと、お客さんの方から「売ってください」と言ってもらえるようになるのです。

 

私(近藤)も、前職オータパブリケイションズで新入社員のころ、『HOTERES』誌の年間購読のセールスをやっていましたが、セールス活動が大の苦手でした。そこで、マーケティングを学び、マーケティング理論の通りに仕組みを作ると面白いほどに売れるようになった経験があります。
そして、仕事がとても楽しくなった記憶があります。

そうなのです。マーケティングを理解すると仕事が楽しくなります。
では、そのマーケティングとはなにか。
今回の入門講座では、そこをしっかりお伝えします。


【こんな内容です】

●マーケティングとは
●会社(組織)におけるマーケティング活動
●個人におけるマーケティング活動
●マーケティング人材輩出企業とその理由 ⇒ P&G、コカ・コーラ他
●ホテル旅館のマーケティング ~探索財ではなく経験財ゆえのマーケティング施策とは?
●星野リゾートのマーケティングの考え方
●消費者購買行動(お客様とは何か?)
●顧客起点 思考
●だから失敗した・・僕の起業編(コトラーは怒っとら-)
●明日から使えるマーケティングフレームワーク
●そのほか

 

【こんな人におススメです!】

●ホテル・旅館でこれまで現場で働いていたけれど、今後マネジメント職になる人、将来就きたいと思っている人
●ホテル・旅館の経営者、マーケティング担当者
●マーケティングに興味関心のある人どなたでも

地図

 


 

http://www.fuji.ac.jp/access/

 

【林田研二(はやしだけんじ)氏のプロフィール】
2006年青山学院大学国際マネジメント研究科卒業(MBA)。元テニスコーチ。2回の起業を経験(バンコク他)。星野リゾートにて再生旅館のGMを経て、投資ファンドにて老舗和菓子会社の事業再生に当たる。リゾート運営会社にて15施設の統括責任者を得て、2017年オータパブリケイションズ入社。同社のコンサルティングチームマネージャー

 

【日時】

2018年10月9日(火)19:00~21:00

【定員】

40人

【料金】

6,000円(税込)

会費は当日集めます

【会場】

東京都新宿区下落合1-7-7

東京富士大学 7号館

TEL050-5306-2953

 
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